В этой статье расскажем что такое воронка продаж, каковы её этапы, метрики и факторы успеха на каждом этапе.
Работа с воронкой продаж
Чтобы анализ статистики был системным, отражал поведение пользователей и был нацелен на увеличение продаж, необходимо уметь работать с воронкой продаж.
Воронка продаж — это путь, который проходит пользователь от поиска товара до его покупки. Воронка на Wildberries состоит из четырёх этапов:
показы,
клики,
добавление в корзину,
заказ.
Показы и CPM
Рассмотрим первый этап воронки — показы.
Считаются фактические показы товара — когда пользователь долистал до карточки и она от