Представьте: вы продаёте леггинсы, и девушки прямо сейчас ищут изящные варианты, как у вас. Они приходят на Wildberries с чётким пониманием и решительным желанием купить: не листают ленту, а сразу пишут запрос и выбирают подходящее предложение.
В такие моменты ваш товар должен быть максимально заметным, а контекстный баннер может помочь выделиться.
Что такое контекстный баннер и как он работает
Контекстный баннер показывается покупателю на страницах поиска в зависимости от запроса, который он набирает. Когда человек вводит «леггинсы», он видит карточки товаров и между ними — рекламные баннеры продавцов. Первый — на 6-й строке, остальные — через каждые 4. Кликнув по баннеру, человек попадает на страницу с подборкой товаров продавца. Так креатив помогает продавцу быстро выйти на заинтересованную аудиторию.
Если располагаете временем, откройте мобильное приложение или десктоп-версию Wildberries и введите название товара, который продаёте. Пролистайте выдачу, чтобы увидеть контекстный баннер. Заметили — изучите креатив конкурентов, кликните на него и посмотрите товары в подборке. Не увидели — кажется, это повод выделиться первым.
Случаи, когда запустить контекстный баннер особенно актуально
Товары не попадают на первые страницы поисковой выдачи.
Запускаете новинки или распродажу.
Продаёте сезонные товары.
Продвигаете молодой бренд, который аудитория ещё не знает.
Запускаете продвижение, но ограничены в бюджете — хотите как можно точнее попасть в свою целевую аудиторию.
И другие случаи, когда важно показать товары людям, готовым купить.
Результаты запуска контекстного баннера
Взгляните на результаты продавцов, которые запускали контекстный баннер.
Как создать креативный баннер и настроить его
Чтобы заинтересовать человека сначала баннером, а потом товарами, нужно попасть в его запрос максимально точно — предложением, креативом и подборкой.
Продумать предложение
Когда определитесь с подборкой, нужно продумать предложение. Вот несколько вариантов.
Распродажа — шанс сэкономить привлекает покупателей и мотивирует быстро заказать товар: а вдруг раскупят? Когда продавец предлагает скидку, баннеры отрабатывают особенно хорошо.
Поступление новинок или запуск нового бренда — возможность первым попробовать что-то новое, «не как у всех», вдохновляет и мотивирует человека покупать новинки.
Запуск сезонных товаров — баннер сориентирует покупателя среди огромного выбора и выделит ваш ассортимент. «Новая коллекция трендовых купальников» — звучит заманчивее, чем просто «купальники». Главное, оправдать ожидания и создать эмоциональный креатив.
Создать креативный баннер
Чтобы зацепить внимание покупателя, важно продумать креатив. Тут нет определённых правил, рекомендуем экспериментировать на небольших бюджетах. Например, сначала создать 2–3 креатива и запустить их. Затем проанализировать результаты, выбрать вариант, который привлёк больше покупателей, и масштабировать.
Когда выбираете креатив, полагайтесь на мнение аудитории: не всё, что предпочитаете вы, понравится покупателям. Изучите кликабельность, конверсии и общие заказы на портале
Вот несколько рекомендаций.
Создавайте креатив, релевантный подборке товаров. Если на баннере — вечерние бархатные платья в глубоких тёмных оттенках, а в подборке — лёгкие льняные в цветочек, человек не поймёт и закроет подборку.
Согласовывайте текст баннера с иллюстрацией. Единственное слово «ликвидация» на фотографиях котиков может вызвать недопонимание: распродают котиков или корм для них.
Не перегружайте креатив. Чем проще и понятнее аудитории, тем лучше. Если на баннере ёлки, гирлянды, дамы в бархатных платьях и карнавальных масках, покупатель не поймёт, что вы продаёте.
Экспериментируйте. Например, ко Дню святого Валентина многие создают розовые баннеры с сердечками — попробуйте другой цвет, чтобы отстроиться. Не перестарайтесь — сердечки, цветы, бантики, конфетти на одном баннере могут оттолкнуть.
Чтобы создать креативы, необязательно обращаться к дизайнеру. Сделайте их самостоятельно через бесплатный конструктор баннеров, там есть готовые шаблоны. Можно выбрать фон, настроить заголовок и текст, добавить фото товара, логотип, данные о рекламодателе, указать возрастную маркировку и акции.
Попробуйте конструктор: зайдите в кабинет WB Медиа и начните настраивать кампанию. Когда система предложит загрузить креативы, нажмите на строчку «Создайте креатив за несколько шагов в конструкторе баннеров» и следуйте подсказкам на экране.
Настроить кампанию и загрузить креативы
Когда определились с предложением и креативом, самое время установить бюджет, период и ставку, сформировать подборку и загрузить баннер. Старайтесь выбирать смежные категории товаров, чтобы баннер подходил под большее количество запросов.
Чем релевантнее контекст и выше ставка, тем больше вероятность, что баннер появится первым в выдаче — на 6-й строке. Оплата списывается только за фактические показы. Можно указать дневной лимит, чтобы не тратить из бюджета больше определённой суммы в день.
Как анализировать эффективность кампании
Изучить показатели кампаний можно на вкладке «Кампании», а общую статистику — на вкладке «Статистика». Система учитывает переходы, добавление в корзину и оформление заказов в течение 14 дней после запуска.
Не спешите с выводами. Иногда пользователям нужно больше времени, чтобы решиться купить. Подробнее о том, как анализировать результаты, рассказали в инструкции «Как оценить результаты рекламы».
Подведём итоги
Контекстный баннер помогает выйти сразу на целевого покупателя, поднять в выдаче целую группу товаров, обратить внимание на скидки и новинки.
Креатив показывается в поисковой выдаче Wildberries в зависимости от запросов пользователей. Когда покупатель вводит «вечернее платье», в выдаче видит карточки нарядов и брендовые баннеры с рекламой платьев: первый — на 6-й строке, остальные — через каждые 4.
Кликнув по баннеру, пользователи попадают на страницу с товарами продавца, который запустил этот баннер. Чтобы удержать человека, подборка должна быть релевантна баннеру. На баннере — вечерние платья, в подборке — бархатные наряды в глубоких оттенках.
Чтобы запустить баннер, продавцу нужно выбрать не более 3 брендов и 5 категорий, указать бюджет, период размещения и ставку. Если удобно, можно установить дневной лимит. Продавец оплачивает только фактические показы.
Перед масштабной кампанией рекомендуем попробовать инструмент и оценить результативность запуска.
